Рынок жилья Казани: затоваривание, «квадраты» со скидкой и общение с дольщиками тет-а-тет

Рынок «первички»: традиционный спад и борьба за покупателя

Снижение спроса ощутил рынок новостроек в апреле. Так, если в марте Росреестр по РТ зафиксировал 1435 договоров долевого участия (ДДУ), то в апреле — только 1130, то есть сразу на 20% меньше.

Впрочем, эксперты отмечают, что снижение активности на рынке жилья в этот период является вполне типичным явлением и не свидетельствует о резком падении.

— Снижение спроса на «первичку», во-первых, традиционное. Как правило, в апреле рынок проседает. Во-вторых, очень много акций и весь отложенный спрос, который мог быть сформирован, реализовался в предыдущие месяцы. Потому что были такие очень агрессивно-активные акции, где застройщики соревновались: кто парковку тебе дарит, кто ремонт делает, кто комнату в подарок, — говорит директор агентства недвижимости «Счастливый дом» Анастасия Гизатова.

Это мнение подтверждается и данными Росреестра: в апреле прошлого года число заключенных ДДУ было примерно таким же — 1080 сделок в 2016 году против 1130 сделок в 2017-ом. При этом участники рынка отмечают, что ситуация не изменилась и в мае.

— Действительно, в мае и июне на рынке недвижимости в последнее время сказывается сезонность. Причиной этому — начало дачного сезона и отпусков. Как правило, рынок начинает показывать большую активность с июля, и растет до конца года, — отмечает коммерческий директор компании «Унистрой» Искандер Юсупов.

Валерий Калмыков продолжает расширяться

Что касается новых проектов, за прошедший месяц Управление градостроительных разрешений Казани выдало сразу 12 разрешений на строительство. Правда, при детальном рассмотрении нетрудно заметить, что застройщиков, готовых начинать новые проекты, оказалось значительно меньше. Например, семь разрешений получило ООО «Мегалайн» бывшего депутата Казгордумы Валерия Калмыкова. В данном случае речь идет не о строительстве многоэтажек, а о возведении так называемых таунхаусов в коттеджном поселке «Волжская гавань» в поселке Аракчино (не путать с многоквартирными домами «Бриза»). Напомним, что «Мегалайн» предлагает индивидуальные дома и коттеджи на берегу Волги.

Два разрешения на строительство получило ООО «Компроект» (входит в «Ак Барс Девелопмент»). Но оба документа были выданы взамен полученных ранее: один — на строительство дома в «Светлой долине», второй — в «Солнечном городе».

Одно разрешение исполком Казани выдал компании ООО «СтройЛига» на возведение 24-этажного дома по улице Габишева. Проект предусматривает также строительство встроенного детского сада и подземного паркинга.

Еще одно разрешение оказалось у «Монолитстроя», который строит жилой комплекс на Сибгата Хакима.

То есть всего 2 документа было получено коммерческими застройщиками на строительство многоэтажек. Тем не менее нельзя не учитывать и тот факт, что в основном застройщики отправляются в Управление градостроительных разрешений ближе к концу года.

Покупателей потянуло на «двушки» и «трешки»

К тому же, даже несмотря на сокращение новых проектов и некоторого замешательства застройщиков в связи с нововведениями в законодательстве, дефицита на рынке недвижимости не ощущается. Более того, эксперты отмечают, что застройщики не успевают быстро распродать квадратные метры и зачастую цены на них не растут существенно и после сдачи объектов в эксплуатацию. Поскольку на рынке новостроек можно найти самые разнообразные предложения, покупатели могут позволить себе «покапризничать», а застройщикам приходится идти на ухищрения и устраивать различные акции и предоставлять скидки.

— Сейчас в рынок недвижимости сам по себе сложный и нестабильный. Поэтому апрель для нашей компании был среднестатистический. Единственный момент — клиенты предъявляют очень большие требования. И каждый клиент высказывает какие-то свои предложения, просит акции. Акции у нас были дополнительно созданы для того, чтобы мотивировать клиента. Сейчас без специальных предложений на рынке жилья сложно. Да, конкуренция очень большая. Рынок недвижимости разнообразен, но и перегружен. Просто у нас продукт — это девятиэтажные кирпичные дома, поэтому на рынке еще не такой большой процент перегрузки по этим объектам, — говорит начальник отдела продаж ООО «Строительная компания «Грань» Ольга Волчкова.

В то же время участники рынка отмечают, что если раньше большой популярностью пользовались малометражные квартиры, сейчас покупатели вновь начали активно интересоваться привычными «двушками» и «трешками».

— Начиная с середины 2016 года наиболее популярным продуктом среди клиентов стали двух и трехкомнатные квартиры. Это связано с тем, что в 2012—2015 годах рынок был перенасыщен однокомнатными квартирами. Мы мониторим потребительские предпочтения, поэтому оперативно пересматриваем квартирографию наших комплексов в сторону увеличения количества квартир с большим метражом. Хотя при этом в нашем портфеле есть и студии от одного миллиона рублей, — констатирует Искандер Юсупов.

«Квартиры под ключ»: pro и contra

Отметим, что если еще год назад акции по продаже квартир с готовым ремонтом были не столь популярны, сейчас в арсенале практически каждого застройщика можно найти подобное предложение. Некоторые девелоперы обещают даже не просто сделать ремонт, но и обставить квартиру мебелью. Такие предложения можно найти у «Сувар Девелопмент» и у «Ак Барс Девелопмента».

Другие готовы предоставить чистовую отделку на отдельных объектах. К примеру, «Унистрой» объявил акцию — квартира «под ключ» от 2,2 млн рублей в ЖК «Арт Сити». Правда, в данном случае за указанную цену можно приобрести небольшую однокомнатную квартиру в 25 «квадратов». К тому же акция распространяется на квартиры лишь в доме №9, на 9-м и на 13-м этажах.

А вот в экопарке «Дубрава» предложение для «любителей турбоновоселья» еще более ограничено и распространяется на «двушки» площадью 64 кв. м.

Стоит ли покупать жилье с чистовой отделкой? Отвечая на этот вопрос, можно привести ряд аргументов за и против. Если говорить о преимуществах такой покупки, во-первых, она будет выгодна инвесторам, которые собираются сдавать жилье внаем: ремонт от застройщика может обойтись даже дешевле, а квартира начнет приносить прибыль сразу после сдачи дома в эксплуатацию.

Во-вторых, этот вариант будет выгоден и для тех, кто покупает жилье для себя: в новую квартиру можно въехать сразу и не платить за съемную квартиру или не обременять родственников.

В-третьих, чистовая отделка, скорее всего, обойдется дешевле, ведь застройщик будет закупать материалы оптом, к тому же у него есть свои бригады рабочих.

Но не стоит забывать и об обратной стороне медали. Эта самая экономия может привести к тому, что качество работы будет ниже, ведь покупатель не сможет контролировать процесс на всех этапах. В конце концов будет сложно определить, как выполнена стяжка полов или как отштукатурены стены за обоями. Чтобы не получить кота в мешке, лучше оговорить заранее, что входит в чистовую отделку.

К тому же не стоит отбрасывать и тот фактор, что чистовая отделка заметно сузит простор для фантазии и собственных дизайнерских начинаний, ведь застройщики, как правило, предлагают несколько готовых решений. Подбирая мебель и организовывая интерьер, придется подстраиваться под один из этих вариантов.

Скидки за «квадрат» и общение с дольщиками тет-а-тет

Что касается других акций, часть из них связана с ипотечным кредитованием — практически все крупные застройщики готовы предоставить кредит без «первоначалки». Правда, делается это, как правило, за счет удорожания квадратного метра или за счет условий кредитования, по которым процентная ставка будет чуть выше.

Некоторые казанские девелоперы решили вернуться к старому проверенному способу — предоставлению единовременного дисконта. 100 тыс. рублей за квартиру готов скинуть «Сувар холдинг» во второй очереди ЖК «Южный парк» в Лаишевском районе. А вот в первой очереди скидка будет меньше — всего 1 500 рублей за кв. м и только при покупке двухкомнатных квартир.

Финальную весеннюю распродажу объявила «Жилищная инвестиционная компания» Эмиля Хуснутдинова, которая сулит скидку до 400 тыс. рублей при приобретении квартиры в ЖК «Победа». Оговоримся, что размер дисконта в каждом конкретном случае будет разным и в акции участвует всего пять квартир. Принцип прост — чем больше площадь, тем больше скидка.

К слову, «ЖИК» решил изменить свою маркетинговую тактику. Если раньше любой желающий мог свободно ознакомиться с планировками, количеством свободных квартир и с их стоимостью на сайтах ЖК «Победа» и ЖК «Острова», сейчас застройщик «засекретил» эту информацию. На сайтах таких данных нет, получить их можно только придя в отдел продаж. Кроме того, девелопер создал специальную службу, которая должна отвечать на вопросы и замечания собственников и дольщиков. По всей видимости, большой поддержки со стороны последних идея не нашла, ведь теперь публичных ответов и обещаний в официальных группах в соцсетях найти невозможно. А поводы для недовольства есть и связаны они в первую очередь с отсрочкой сдачи объектов.

«В Казани мы наблюдаем такое явление, как затоваривание рынка»

Довольно значительный спад ощутил и вторичный рынок. По итогам апреля спрос в этом сегменте снизился в Казани на 8%, по Татарстану — на 13%.

Еще более внушительным кажется снижение по сравнению с апрелем прошлого года. Тогда в Казани было совершено 2 632 сделки купли-продажи, что оказалось на 20% больше, чем в этом году. На четверть снизилось и число сделок по Татарстану — 7124 сделок против 5 435 в 2017-м.

— На вторичном рынке ситуация в апреле складывалась аналогично «первичке»: сначала спад, потом ситуация немного выровнялась. Предпосылок для роста цен на «вторичку» пока нет. Рынок «вторички», я думаю, будет развиваться, как и в прошлом году. Как обычно, к концу мая небольшой рост, в июне еще немного выше будет, июль будет ровный месяц, может, даже немного спад, а начиная с середины августа уже опять пойдет подъем осенний, — считает Руслан Хабибрахманов.

При этом в статистике по «вторичке» есть и доля первичного жилья, добавляет его коллега Анастасия Гизатова.

— Просто ввиду того, что они продавались не по ДДУ, а уже по договору купли-продажи, соответственно, они пополнили ряды «вторички». В Казани мы наблюдаем такое явление, как затоваривание рынка, и получается, что при вводе дома в эксплуатацию остаются квартиры. Долгое время они не могут висеть, и поэтому на них оформляют право собственности для дальнейшей реализации. Таким образом, они уже попадают в статистику вторичного рынка, хотя это те же самые новостройки, — говорит она.

В этой ситуации Гизатова прогнозирует падение спроса на «вторичку»: из-за высокой степени износа ей будет сложно конкурировать с новостройками.

«В апреле на ипотечном рынке Татарстана мы не наблюдаем существенного увеличения сделок»

Поскольку ни первичный, ни вторичный рынок не смогли продемонстрировать положительной динамики, очевидно, что и ипотека хороших результатов не показала. Правда, по сравнению с другими сегментами снижение здесь оказалось чуть менее значительным. Так, в Казани в апреле было совершено 1 399 сделок по ипотеке на жилые помещения, что оказалось всего на 4% меньше, чем месяцем раннее. В Татарстане разрыв составил 13% — 3472 сделки в апреле против 3 991 в марте.

Нужно сказать, что если в предыдущие месяцы ставки регулярно снижались, будто банки соревновались в том, кто сможет опустить планку ниже, сейчас они установились на одном уровне. По данным аналитической службы «Реального времени», на 16 мая всего лишь один банк к моменту исследованию на 15 лет опустил ставку на ипотеку на приобретение нового жилья. Речь идет о «Газпромбанке»: если в апреле она составляла 13% годовых, к середине мая она опустилась до 11,25%.Что касается ставок по ипотеке на покупку вторичного жилья, их также снизил «Газпромбанк». Правда, всего на 0,25 п.п. — с 12,5 до 12,25%% годовых. Более заметным оказалось уменьшение ставок в Сбербанке — на 1 п.п.

При этом участники рынка отмечают некоторое изменение структуры спроса на ипотечное жилье. Так, по данным Ольги Волчковой, около 50% сделок совершается с привлечением ипотеки, в то время как в прошлом году этот показатель был выше. Эту же цифру — 53% называет и Искандер Юсупов. При этом он добавляет, что до 2014 года ипотека занимала всего 23—27%. Добавим, что увеличение доли ипотечных сделок до 70% было характерно для кризисного периода.

Процентные ставки по ипотечным кредитам на 16.05.2017

По данным банковских аналитиков, по итогам четырех месяцев «вторичка» пользовалась большим спросом, нежели новое жилье.

— В апреле 2017 года ВТБ24 в Татарстане выдал 1,1 млрд рублей ипотечных кредитов, что на 2,6% больше, чем в марте текущего года и почти на 33% выше аналогичных показателей 2016-го. В целом в апреле на ипотечном рынке Татарстана мы не наблюдаем существенного увеличения сделок, а небольшой рост по сравнению с мартом связываем в первую очередь с некоторым оживлением вторичного рынка жилья, — говорит Олег Исламов.

Он приводит следующие данные. За 4 месяца ВТБ24 в Татарстане выдал более 1,2 тыс. кредитов на приобретение вторичного жилья объемом 2 млрд рублей. Это оказалось на 22% выше показателей аналогичного периода прошлого года. На покупку первичного жилья кредитная организация выдала чуть меньше ипотек: почти 900 кредитов на общую сумму 1,6 млрд рублей, что по объему на 26% выше прошлогодних показателей.

Вероятно, популярность ипотеки на приобретение вторичного жилья можно объяснить отменой господдержки: после ее отмены условия для получения ипотеки на «первичку» и «вторичку» сравнялись, а в некоторых случаях ставки на покупку вторичного жилья могут оказаться даже ниже.

Акции от застройщиков

• 

  Анастасия Гизатова директор АН «Счастливый дом»

  — Снижение спроса на «первичку», во-первых, традиционное. Как правило, в апреле рынок проседает. Во-вторых, очень много акций, и весь отложенный спрос, который мог быть сформирован, реализовался в предыдущие месяцы. Потому что были такие очень агрессивно-активные акции, где застройщики соревновались: кто парковку тебе дарит, кто ремонт делает, кто комнату в подарок. Соответственно, это было как экстренное стимулирование сердца — стимулирование спроса и подталкивание к сделке, так что пока ресурсы покупателей исчерпаны. Ждем следующих.

  Какие тенденции на «первичном» рынке? По-прежнему очень актуальны недорогие однокомнатные квартиры. И в принципе, наверное, мы увидим повышение спроса в мае. Будет отложенный спрос по сделкам, потому что очень много появляется инвесторов, то есть банковских вкладчиков, мы их видим на рынке недвижимости. Думаю, за счет них рынок активизируется. У инвесторов популярностью пользуются или однокомнатные квартиры, или малогобаритные «двушки».
  Я считаю, что никаких предпосылок для значительного роста цен нет. Но со степенью готовности стоимость квадратного метра в любом случае будет расти. Мы сейчас можем наблюдать следующую картину: если вы возьмете какой-нибудь комплекс, то увидите, что цены на жилье, которое сейчас сдается, и очередь, которая следует за ним, она практически равна и не сильно отличается. Но в любом случае, если застройщик с хорошей репутацией, то в домах готовых будет маленький выбор небольших квартир, и они будут по цене выше, чем на начальной стадии строительства.
  Снижение спроса на ипотеку наблюдается в рамках того, что снизился спрос на квартиры в новостройках. Поэтому она также соответственно снизилась. Хотя по-прежнему доля ипотечных сделок достаточно высокая, на первичном рынке — не менее 60%.
  Рынок «вторички» в апреле был аналогичен «первичке». Общее состояние одинаковое. Единственное, в части сделок по вторичному рынку есть доля первичного жилья, где застройщики зарегистрировали право собственности, т.е. это такие же новостройки. Просто ввиду того, что они продавались не по ДДУ, а уже по договору купли продажи, соответственно, они пополнили ряды «вторички». В Казани мы наблюдаем такое явление, как затоваривание рынка, и получается, что при вводе дома в эксплуатацию остаются квартиры. Долгое время они не могут висеть, и поэтому на них оформляют право собственности для дальнейшей реализации. Таким образом, они уже попадают в статистику вторичного рынка, хотя это те же самые новостройки. Роста цен здесь, думаю, также не предвидится. Более того, вот это затоваривание уже сподвигло застройщиков предлагать парковки в подарок, комнаты бесплатно, квартиры уже с ремонтом, чтобы была большая оборачиваемость средств.

  Ипотека и в «первичке», и во «вторичке» используется одинаково. Наверное, в «первичке» она привлекает больше за счет того, что застройщики сами дают возможность приобретения без первоначального взноса, и за счет того, что снижают процентную ставку. Если бы этого не было, то тогда, наверное, выигрывала бы «вторичка». Но в связи вот с этими стимулирующими акциями, думаю, что при «первичке» даже больше сделок.
  Тенденция, думаю, одна: через какое-то время, когда еще большее количество новостроек введут в эксплуатацию, пойдет достаточно сильный конфликт интересов первичного и вторичного рынков. И на вторичном рынке ввиду высокой степени износа динамика повышения стоимости квадратного метра будет меньше, и популярность «вторички» тоже будет больше падать.

• 

  Руслан Хабибрахманов директор АН «Флэт»

  — Заметно было снижение спроса на «первичку». Но это, наверное, все-таки майские праздники: шашлыки, дачи немного подкосили рынок. Людям, видимо, было не до сделок с недвижимостью.

  Никаких новых тенденций пока нет. Первичный рынок начинает постепенно восстанавливаться после этих затяжных праздников. Роста цен на «первичку» пока нет. Снижения спроса на ипотеку не ощущаю, все-таки люди активно берут. Доля ипотечных сделок на первичном рынке составляет где-то 50%. Остатки квартир у застройщиков, конечно, есть. Они частично покупаются, но не в таком объеме, чтобы решить проблему.

  На вторичном рынке ситуация в апреле складывалась аналогично «первичке» — сначала спад, потом ситуация немного выровнялась. Предпосылок для роста цен на «вторичку» пока нет. Ипотека используется примерно так же, как и в «первичке». Рынок «вторички», я думаю, будет развиваться, как и в прошлом году. Как обычно, к концу мая ожидается небольшой рост, в июне он будет еще немного выше, июль будет ровный месяц, может даже немного спад, а начиная с середины августа уже опять пойдет осенний подъем.

• 

  Ольга Волчкова начальник отдела продаж «Строительной компании «Грань»

  — Я бы не сказала, что в апреле было снижение спроса. Апрель был такой, как всегда — среднестатистический месяц по продажам, по крайней мере, для нашей компании. Сейчас рынок недвижимости сам по себе сложный и нестабильный. Поэтому апрель для нашей компании был среднестатистический. Единственный момент — клиенты предъявляют очень большие требования. И каждый клиент высказывает какие-то свои предложения, просит акции. Акции у нас были дополнительно созданы для того, чтобы мотивировать клиента. Например, были скидочки на «квадратный метр», и в мае еще несколько акций запустили. Сейчас без специальных предложений на рынке жилья сложно. Да, конкуренция очень большая. Рынок недвижимости сейчас очень перегружен, притом он разнообразен. Просто у нас отличный продукт — это девятиэтажные кирпичные дома, поэтому на рынке еще не такой большой процент перегрузки по этим объектам. А так, на рынке недвижимости, конечно, очень много предложений, и предложения все разносторонние.

  Я не люблю это выражение — «затоваривание квартирами». Просто говорю, что рынок перегружен и разнообразен. Затоваривание — это приблизительно одинаковый товар на рынке, а я считаю, что мы все, различные девелоперские организации, предлагаем свой продукт, который создаем, и каждый продукт немного отличается. Я бы так сказала: это не затоваривание, а просто рынок нагружен различными проектами, даже в различных решениях, предложениях, площадях, цене — вообще, все различно, но предложений очень много.

  По тенденциям: впереди лето, определенная сезонность. Поэтому мы ждем, что, возможно, летом будет спад. Рост цен на новое жилье, думаю, к концу года точно будет. Хотя многие и говорят, что будет падение, но падать некуда. Летом как раз будут спецакции, предложения, естественно, дополнительные скидки для мотивации клиентов, в летний период это обязательно.

  У нас, по данным нашей аналитики, доля ипотечных сделок составляет около 50%, то есть у нас процент ипотечных сделок немного снизился.

• Рафаэль Пономарев гендиректор ООО «СПБ Стройсервис»

  — Естественно, будет снижение спроса на «первичку», потому что у многих людей одобрена в банках ипотека, срок одобрения ипотеки — два месяца, а долевое участие полностью прикрыли внесением изменений в ФЗ №218. А с 1 июля еще новые правки в закон вступят. Там уже надо будет, чтобы уставной капитал был в зависимости от площади строящегося квадратного метра. Изменения в организацию устава надо будет вносить. Надо получать справки об отсутствии судимости у руководителей и главного бухгалтера. Справка делается в течение двух месяцев, действует она тоже только два месяца. Поэтому по статистике получается так: спрос-то есть, а оформление не происходит. Потому что те, кто пытался получить разрешение на строительство, не могут заключить договоры долевого участия. Самое интересное — в Минстрое все обещали провести круглый стол, но никто ничего не делает, никому ничего не надо.

  А в июле застройщикам станет еще сложнее. Там вступает в силу закон о СРО. Чтобы получить разрешение на строительство, надо состоять в саморегулируемой организации. Там опять изменения в компенсационный фонд. Опять изменения по юрлицам. Надо, чтобы не менее двух человек обязательно состояли в национальном реестре строителей, надо готовить документы и отправлять их в Москву. Вы представляете?! В масштабах Российской Федерации как НОСТРОЙ успеет все это перелопатить?! Даже на сегодня, вернемся к тому же ФЗ №214, надо получить соответствие проектной декларации и застройщика требованиям федерального закона. Первый пункт: кто выдает заключение? До сих пор в соответствие с ФЗ №214 наш татарский закон №66 не приведен. Депутаты его не рассмотрели и все это повисло в воздухе. Второй момент: компенсационный фонд в ФЗ №214 есть, постановление правительства об этом №1310 есть, а фонда-то нет! Законы есть, а фонда нет! Куда деньги-то перечислять?! Номинально моя проектная декларация лежит в Гостройнадзоре, у меня ее приняли на рассмотрение, чтобы дать заключение. Но они меня вот так футболят и футболят. К июлю приду, они скажут: «Слушай, не соответствуешь! Проектная декларация не соответствует». Все, и вступит опять: справку об отсутствии судимости дай, в компенсационный фонд дай, это дай, об отсутствии задолженности перед налоговой дай, уставной капитал дай и опять сели все! Я уже говорил, что этими законами наши депутаты просто напросто долевое строительство… Может, я резко выразился — не похоронили, а это как больной в коме. Когда он из комы выйдет? Вот он в коме, он, как живой труп — он есть, а вроде его нет. Как его из комы вывести, никто не знает. Все глазами хлопают, руками разводят, а конкретных действий нет.
  Поэтому статистика только по тем, кто начал строительство и заключил договоры в прошлом году, до 1 января, как «Унистрой», на старых дрожжах, скажем так. Все, старые дрожжи-то тоже кончаются, объекты-то надо строить на что-то.
  По постановлению, компенсационный фонд создают для того, чтобы не было обманутых дольщиков, чтобы за счет этого фонда достроить те дома, которые сейчас висят в воздухе. Мы людям сейчас должны глаза открыть и сказать: «Слушай, друг мой милый, вот твоя стоимость абстрактно — 100 тысяч, но ты не 100 тысяч должен платить, а 101, потому что 1 тысячу ты будешь платить тому, кто не успел вовремя достроить дом». Так ведь получается? Что вы думаете, строительные организации этот 1% сами будут платить?

• 

  Олег Исламов управляющий директор по ипотечному кредитованию ВТБ24 в Татарстане

  — В апреле этого года ВТБ24 в Татарстане выдал 1,1 млрд рублей ипотечных кредитов, что на 2,6% больше, чем в марте текущего года и почти на 33% выше аналогичных показателей 2016 г. В целом в апреле на ипотечном рынке Татарстана мы не наблюдаем существенного увеличения сделок, а небольшой рост по сравнению с мартом связываем, в первую очередь, с некоторым оживлением вторичного рынка жилья.

  На новостройки за 4 месяца 2017-го ВТБ24 в Татарстане выдал почти 900 кредитов на общую сумму 1,6 млрд рублей, что по объему на 26% выше прошлогодних показателей.
  
  В настоящее время при покупке новостройки клиенты могут оформить ипотечный кредит в ВТБ24 по ставке 10,4%, если площадь приобретаемой квартиры не менее 65 кв. м, или по ставке от 10,9% при площади квартиры менее 65 кв. м. Дополнительное снижение ставок пока не планируется. Также возможно оформление ипотеки по ставке от 8,3% в рамках спецпрограммы по некоторым застройщикам-партнерам.

  На приобретение жилья на вторичном рынке за 4 месяца ВТБ24 в Татарстане выдал более 1,2 тыс. кредитов объемом 2 млрд рублей. Это на 22% выше показателей аналогичного периода.
  
  При покупке квартиры на вторичном рынке ипотеку в ВТБ24 можно оформить по ставке от 10,75%, если площадь приобретаемой квартиры не менее 65 кв. м. или по ставке от 10,9% при площади квартиры менее 65 кв. м. Дополнительное снижение ставок пока не планируется.
  
  В настоящее время мы фиксируем минимальный уровень ставок по ипотеке на фоне привлекательных цен на квартиры как на первичном, так и на вторичном рынке недвижимости. Кроме того, на рынке расширяется количество эксклюзивных совместных программ с застройщиками и другими партнерами, которые позволяют клиентам получить максимальную выгоду при покупке квартиры. В связи с этим положительно оцениваем перспективы рынка ипотечного кредитования в 2017 году и ожидаем его умеренный рост в пределах 10—15%.

• 

  Искандер Юсупов коммерческий директор компании «Унистрой»

  — Действительно, в мае и июне на рынке недвижимости последнее время сказывается сезонность. Причиной этому начало дачного сезона и отпусков. Как правило, рынок начинает показывать большую активность с июля и растет до конца года.

  В 2016-м и I квартале 2017 года доминирующим инструментом покупки недвижимости стала ипотека. Сотрудничество компании «Унистрой» с крупными федеральными банками позволяет создать выгодные финансовые инструменты приобретения жилья в современных комплексах. Одним из беспрецедентных предложений на рынке недвижимости стала наша программа «Ипотечные каникулы». Мы понимаем, что многие наши клиенты — те, кто арендует жилье, и им приходится год с лишним, течение того времени, пока строится дом, платить и по ипотеке, и за аренду. Проект предусматривает возможность не платить по ипотеке полгода. Если дом сдается скоро, это особенно удобно. Если стройка только началась, то есть возможность в течение года оплачивать 50% взноса, а другие 50% будут идти за наш счет.

  Начиная с середины 2016 года, наиболее популярным продуктом среди клиентов стали двух- и трехкомнатные квартиры. Это связано с тем, что в 2012—2015 году рынок был перенасыщен однокомнатными квартирами. Мы мониторим потребительские предпочтения, поэтому оперативно пересматриваем квартирографию наших комплексов в сторону увеличения количества квартир с большим метражом. Хотя при этом в нашем портфеле есть и студии от одного миллиона рублей.

  В этом году мы повышали цены четыре раза. Закономерно, что чем выше готовность объекта, тем выше цена. Мы стремимся к тому, чтобы конкурировать на рынке не ценами, а качеством продукта и создаваемой среды. А качественный продукт не продают дешево или со скидками.

  В I квартале доля ипотеки в наших продажах 53%, например, вплоть до 2014 года ипотека занимала у нас 23—27%.