Проект мерчандайзинга «Эссен Продакшн АГ» победил в конкурсе POPAI RUSSIA 2024

Подведены итоги отраслевого маркетингового конкурса POPAI RUSSIA 2024. В номинации «Лучший мерчандайзинг» победил проект «Мотивация — ключ к успешному мерчандайзингу» АО «Эссен Продакшн АГ», реализованный в 2023—2024 годах компанией R!evolution. Проект разрабатывали эксперты направления мерчандайзинга и BTL АО «Эссен Продакшн АГ», его воплощением в жизнь занимались пять крупных федеральных агентств. Одно из них — R!evolution — было выбрано для участия в конкурсе.

Целью было улучшить выкладку товаров брендов «Махеевъ» и «Эссен», увеличить продажи, при этом сохранить бюджет. Задачу декомпозировали на несколько реализуемых шагов: организация качественной выкладки; масштабирование проекта; удержание бюджета с сохранением качества услуг; рост продаж продуктов. Решено было оптимизировать мерчандайзинговые ресурсы с помощью мотивационной программы для полевого персонала. Эксперты АО «Эссен Продакшн АГ» создали систему, в которой сначала по итогам регулярной аналитики продаж выделялись приоритетные позиции для продвижения на полке в конкретной торговой точке. По итогам мерчандайзер получал задачу выложить определенное количество конкретного товара в этой торговой точке и получал за приоритетные продуктовые позиции повышенную ставку.

Проект длится уже год — с октября 2023 года. Итоги, которые были получены летом 2024-го, показали: проект охватил федеральные торговые сети («Лента», «О’кей», «Магнит», «Метро», «Ашан») и результаты у него впечатляющие. Например, работа с выкладкой кетчупов «Махеевъ» в сети «Лента» в марте — апреле 2024 года позволила увеличить продажи продукта в полтора раза!

Руководитель направления мерчандайзинга и BTL АО «Эссен Продакшн АГ» Екатерина Оронова комментирует:

— Мы всегда стремимся к тому, чтобы наши продукты — как соусы и джемы «Махеевъ», так и сладости «Эссен» — занимали самые выгодные, самые привлекательные позиции на полке, чтобы наш потребитель всегда знал, где их искать. Ключ к успешному мерчандайзингу видим как в грамотной мотивации сотрудников, так и в сотрудничестве с ведущими российскими агентствами. Тот факт, что R!evolution победила в номинации «Лучший Мерчандайзинг» с нашим проектом, доказывает успешность этого подхода.

Дополнительным эффектом от кампании стало привлечение новых сотрудников в мерчандайзинговую службу «Эссен Продакшн АГ» — действовали и реферальная программа через рекомендации уже действующих сотрудников, и объявления на профильных ресурсах.

Реклама. АО «Эссен Продакшн АГ»