Как казанский предприниматель строит и дарит коттеджи на фоне коронакризиса

«Нам не страшен коронавирус — мы к нему готовимся и планируем зарабатывать»

— Ощутил ли ваш строительный бизнес влияние кризиса и пандемии?

— В целом мы ничего не почувствовали. Единственное, у нас заметно выросли продажи домов. Во-первых, клиенты стали чаще их покупать на фоне роста курса доллара и опасений, связанных с возможным обвалом рубля. В момент роста валюты мы увидели резкий скачок покупательской активности. Во-вторых, люди начали скупать дома, когда начался коронавирус и ввели режим самоизоляции — многие устали жить в квартирах. Все дома, которые были выставлены у нас на продажу, мы реализовали в течение двух месяцев.

— То есть вы на своем примере подтвердили недавние исследования рынка недвижимости, которые единогласно указывают на то, что покупательский интерес примерно с марта начал крениться в сторону загородной недвижимости.

— Все верно.

— А как вы думаете, этот тренд еще долго будет сохраняться?

— На мой взгляд, на рынке ожидается спад, который достигнет своего максимума осенью. Я имею в виду всю недвижимость, так как многие сейчас столкнулись с серьезными последствиями кризиса, в том числе безработицей. Но в любом случае дома будут покупать чаще, то есть такая тенденция сохранится.

Во-первых, клиенты стали чаще их покупать на фоне роста курса доллара и опасений, связанных с возможным обвалом рубля. В момент роста валюты мы увидели резкий скачок покупательской активности. Во-вторых, люди начали скупать дома, когда начался коронавирус и ввели режим самоизоляции — многие устали жить в квартирах

— В начале пандемии, когда начали закрываться границы между странами и регионами, мы опросили перевозчиков. Некоторые из них сообщили о возможных перебоях в поставках стройматериалов из-за введенных ограничений. У вас не возникло проблем в связи с этим?

— На нас это никак не отразилось. Объясню почему: кирпич, утеплитель, бетон — все это производится в Татарстане. Арматура есть в достаточном количестве, кровельные материалы обкатываются здесь, с пиломатериалами тоже никаких проблем. Так что для нас никаких негативных последствий не было.

— Помимо этого, вся строительная отрасль республики замерла где-то на неделю — до указа Рустама Минниханова, позволяющего стройкам работать. Что происходило с вами в этот период?

— Такой эпизод действительно был, и мы эту неделю не работали. Была некоторая неопределенность, но паники точно не было.

— Многие предприниматели, обжегшись на коронакризисе, строят сейчас антикризисные планы и спешно трансформируют свой бизнес, осознав, что катастрофа может наступить в любой момент и иногда ее просто невозможно спрогнозировать. А вы как-то меняетесь?

— Да, мы диверсифицировали свой бизнес. Очень много внимания сейчас уделяем работе в онлайне. В целом мы чувствуем себя достаточно уверенно: нам не страшен коронавирус, наоборот, мы к нему готовимся. Мы готовимся к осенней вспышке и, более того, планируем зарабатывать в этот период.

Любой житель Казани может обменять однокомнатную квартиру на дом с участком, плюс использовать при этом материнский капитал. Спрос никуда не исчез — он просто перешел в более дешевый сегмент

Если мы раньше строили дома, к примеру, за 5,5 млн рублей, то сейчас мы запустили программу по обмену квартиры в Казани на дом, который стоит вместе с землей 3,7 млн рублей. То есть любой житель Казани может обменять однокомнатную квартиру на дом с участком, плюс использовать при этом материнский капитал. Спрос никуда не исчез — он просто перешел в более дешевый сегмент. В кризисный момент главное — найти свой рынок, свой сегмент и своего клиента.

Вторая жизнь б/у материалов

— Рамис, дом за 700 тысяч рублей — это что-то из области фантастики. Из чего вы собрались его строить?

— Из кирпича. Сейчас объясню технологию. Этими советами, кстати, могут пользоваться все. Нужно только время, чтобы прошерстить интернет. Почему у меня доставка бесплатная? Я размещаю несколько объявлений о том, что оказываю услуги по грузоперевозкам. И люди начинают мне звонить. Предварительно я купил 10 сим-карт, потому что, по правилам Avito, на один телефон можно давать только одно объявление. Дополнительно я обзвонил друзей, знакомых, компании, которые пользуются грузоперевозками. У меня есть водитель, которого я тоже нашел по объявлению, я ему скидываю заказы как диспетчер. С каждой заявки он 200 рублей направляет в мой виртуальный кошелек. В день бывает от одного до трех заказов, в месяц накапливается 10—15 тыс. рублей.

— Хорошо, а стройматериалы?

— Существенную часть строительного бюджета «съедают» стеклопакеты. В нашем доме площадью 80 кв. м на окна понадобится около 100 тысяч рублей. Вы не представляете, сколько окон — на производстве или у людей, которые не подошли: замерщик ошибся, цвет не устраивает и т. д. Они новые, их полно на Avito. Весь комплект на дом можно купить за одну тысячу рублей или вообще их отдают бесплатно на самовывоз. А наш коттедж мы начнем строить под размеры этих окон.

Кирпичи приобретаются по той же схеме, что и окна. В интернете полно объявлений о том, что люди отдают их даром: делают ремонт дома, переносят перегородки, у кого-то просто лишние остались. Их же надо вывезти, а арендовать «Газель», которая стоит 1,2 тыс. на два часа минимум — намного дороже, чем просто выкинуть. Партию по 100—300 штук найти легко.

Вы не представляете, сколько окон — на производстве или у людей, которые не подошли: замерщик ошибся, цвет не устраивает и т. д. Они новые, их полно на Avito

Утеплитель, эковату, производит наша компания из вторсырья. Эковата очень качественный материал, считается одним из лучших для утепления дома.

Арматуру, которая используется для укрепления фундамента, и уголки для крепления можно найти в пунктах приема металла. Там их продадут со скидкой в 50%.

Кровля. Для нее мы будем использовать дешевый профнастил и б/у доски, а на обрешетку подойдут деревянные поддоны.

— Но дом еще должны построить рабочие. А им нужно платить. Это немаленькие расходы.

— Весной с южных регионов к нам едут гастарбайтеры. У них уже очень тепло, а у нас еще лежит снег. У рабочих, соответственно, нет денег, им нужно оформлять документы, где-то жить, что-то есть, как-то передвигаться. Они готовы работать за жилье. Мы им предоставляем на нашем участке бытовку, проводим электричество, обустраиваем туалет, душ, обеспечиваем едой. Они ведут строительные работы.

Таким образом, у нас получается: доставка, кирпичи, окна — бесплатно, остальные материалы с хорошим дисконтом.

«Строить свой дом выгоднее, чем покупать квартиру»

— Вы уверены, что впишетесь в бюджет?

— Участок — 6 соток в Державино — мы уже купили за 240 тыс. рублей. Там есть все коммуникации — вода, электричество, газ, дорога. Для себя мы определили смету — 700 тысяч рублей. Если я в нее не уложусь, у меня еще будут как минимум две-три крутых фишки в ходе строительства. Но о них я пока умолчу. Расскажу в своем блоге, когда буду возводить дом. Его я разыграю в прямом эфире среди своих подписчиков.

— А качество такого дома вы гарантируете?

— Конечно, на 100 процентов. Бывший в употреблении — это не значит некачественный материал, кирпичные стены шататься от этого не станут, к тому же они шпатлевкой и штукатуркой закроются. Главное — соблюдение технологии строительства.

Цена на жилье в городе сильно завышена: квадратный метр коттеджа встанет в 30—43 тыс. рублей, «квадрат» в многоквартирной новостройке Казани — 80—85 тысяч. Участок в получасе езды от города реально купить очень дешево. Но можно приобрести и в черте города за 1,5 млн, и все равно получится дешевле

— Зачем вам все это?

— Сейчас я достаточно обеспеченный человек, чтобы построить и подарить дом. Это некоммерческий, социальный проект. Мы назвали его «Крепость». У нас есть опыт работы в соцсетях, и мы хотим на пальцах объяснить людям, почему строить свой дом выгоднее, чем покупать квартиру.

— Так вы продвигаете свой строительный бизнес?

— Это реально в два раза дешевле, чем приобретение квартиры. Цена на жилье в городе сильно завышена: квадратный метр коттеджа встанет в 30—43 тыс. рублей, «квадрат» в многоквартирной новостройке Казани — 80—85 тысяч. Участок в получасе езды от города реально купить очень дешево. Но можно приобрести и в черте города за 1,5 млн, и все равно получится дешевле. Плюс бесплатная парковка, отсутствие соседей, чистый воздух. Да и коммунальные платежи меньше — в городе 8 тысяч, в своем доме — три.

«До 26 лет я жил с родителями в общежитии»

— Вы по образованию строитель?

— Нет, я закончил Институт международных отношений КФУ, получил специальность политолога. До 26 лет жил с родителями и младшим братом в общежитии на улице Братьев Касимовых. Потом построил себе дом, мне это понравилось. Как-то легло на душу, показалось, что это мое и я это делаю хорошо. В 2012 году открыл свою строительную компанию. Мы начали утеплять дома эковатой и оказалось, что в сезон этого материала катастрофически не хватает. Его отгружали по одной «Газели» на руки, как в советские времена, когда все было по талонам. Спрос превышал предложение, и я решил запустить собственное производство.

Потом выяснилось, что для производства эковаты не хватает макулатуры. И тогда мы организовали на нашей базе приемку вторсырья. Но люди приносили еще и пластик, и металл, сбор которых также оказался прибыльным бизнесом. Мы открыли еще и сортировочный центр на 2 тыс. кв. м на улице Меховщиков.

Я не понимаю людей, которые жалуются на то, что в стране все плохо. Мы не ощущаем кризис. У нас все стабильно. Мы развиваемся, знаем, как это делать и нам не страшны ни кризис, ни коронавирус, ни изменения банковских ставок

— Конкуренцию на мусорном рынке ощущаете?

— Конечно, ощущаем. Но мы их называем не конкурентами, а коллегами. Вторичного сырья достаточно. Кто-то его перерабатывает и делает подвесные потолки, кто-то — туалетную бумагу.

— Предприниматели стонут, что государство совсем задавило малый бизнес…

— Я не понимаю людей, которые жалуются на то, что в стране все плохо. Мы не ощущаем кризис. У нас все стабильно. Мы развиваемся, знаем как это делать, и нам не страшны ни кризис, ни коронавирус, ни изменения банковских ставок. У нас полностью замкнутый бизнес — от приемки вторсырья до утепления и продажи домов. Мы независимы, идем вперед. Освоили соцсети и планируем выходить на российский рынок.