Андрей Барзуков: проекты, меняющие правила игры

За десять лет предпринимательского пути Андрей Барзуков продемонстрировал важное качество — способность видеть возможности для инноваций в совершенно разных отраслях и внес значительный вклад в технологичное предпринимательство.

Его путь как предпринимателя особенно интересен тем, что каждый следующий проект рождался из глубокого понимания рынка и точного предвидения его развития.

«Меня всегда привлекали сложные задачи, те области, где другие видят только препятствия. В B2B-аналитике это была проблема разрозненных данных, в спортивном питании — отсутствие научного подхода к созданию продукта, в торговле ингредиентами — устаревшие методы работы с клиентами», — рассказывает Андрей.

В каждой из этих сфер его проекты становились поворотными для отрасли. STORVERK изменил представление о возможностях B2B-аналитики, бренд Prime Kraft показал, как технологии могут трансформировать подход к созданию продукта, а платформа STOING предложила принципиально новую модель торговли ингредиентами. При этом каждый следующий проект обогащался опытом предыдущего, формируя уникальный предпринимательский почерк Андрея.

Кейс 1: STORVERK — Как технологии трансформировали B2B-аналитику

Проблематика рынка

В начале развития цифрового маркетинга российские B2B-компании столкнулись с серьезным вызовом: существующие системы не позволяли эффективно отслеживать путь клиента от первого контакта до повторной продажи. Маркетологи и менеджеры по продажам работали фактически вслепую: данные из разных каналов (поисковая реклама, email-рассылки, баннерная реклама) существовали разрозненно, что делало невозможным оценку эффективности маркетинговых инвестиций и прогнозирование продаж.

Ключевые проблемы того времени:

— Отсутствие единой системы учета лидов от разных рекламных источников

— Невозможность проследить путь клиента от первого контакта до сделки

— Сложность интеграции маркетинговых данных с системами продаж

— Отсутствие автоматизированной аналитики эффективности B2B-маркетинга

Инновационное решение

Под руководством и при активном участии Андрея Барзукова была создана первая в России комплексная B2B CRM-система. Он лично разработал архитектуру сбора данных из рекламных источников, создав уникальную систему интеграции с Яндекс.Директ и Google Ads через их API. «Я понимал, что компаниям нужна не просто CRM-система, а инструмент, который свяжет все данные воедино — от расходов на рекламу до конечных продаж», — объясняет Андрей.

Созданная им система позволяла любой B2B-компании внедрить комплексный аналитический инструмент, отслеживающий эффективность каждого рекламного канала и связывающий его с конечными продажами. По сути, Андрей создал новый сегмент рынка B2B-аналитики в России, предложив готовое решение для компаний, которые раньше не имели доступа к таким технологиям.

Он спроектировал сложную архитектуру хранения данных, которая позволяла отслеживать эффективность каждого рекламного канала: от отдельных аккаунтов и кампаний до конкретных объявлений и ключевых слов. Особое внимание Андрей уделил разработке динамических кодов для Call Tracking и Email Tracking, а также созданию системы обмена данными между облачным компонентом и серверной частью CRM 1С.

Особое внимание Андрей уделил разработке технологий, без которых невозможно полноценное отслеживание маркетинговой эффективности. Он создал систему Call Tracking (позволяющую определить, из какого рекламного источника поступил звонок клиента) и Email Tracking (отслеживающую, какая рассылка привела к продаже). Ключевым элементом стала уникальная система интеграции между облачным решением и программами 1С, которые используют большинство российских компаний. Благодаря этому клиенты STORVERK могли видеть полную картину своего бизнеса в привычном интерфейсе без необходимости переходить на новое ПО.

«Главным вызовом было обеспечить целостность передачи данных от веб-компонента в CRM-систему. Мы создавали технологию, которая должна была работать безупречно, ведь речь шла о бизнес-решениях, основанных на этих данных», — рассказывает Андрей.

Он лично контролировал процесс тестирования и отладки системы, а также руководил разработкой архитектуры отчетности в CRM.

Результаты и влияние на рынок

Внедрение STORVERK трансформировало рынок B2B-систем. Для клиентов это означало радикальное повышение эффективности: время на анализ маркетинга сократилось на 70%, точность прогнозов выросла, а бюджеты стали расходоваться более рационально. Но главное — система создала новый стандарт в отрасли, который начали перенимать крупнейшие игроки рынка. Закономерным итогом стало приобретение STORVERK компанией 1БИТ, что позволило масштабировать технологию на всю отрасль.

«STORVERK стал для меня важным уроком — когда ты точно понимаешь потребности бизнеса и видишь, как их можно решить с помощью технологий, даже самый сложный B2B-рынок готов к изменениям», — делится опытом Андрей Барзуков.

Этот кейс демонстрирует, как технологическое решение может задать новые стандарты для целой отрасли. Успех STORVERK стал первым, но не единственным примером того, как проекты Андрея Барзукова трансформируют традиционные рынки.

Кейс 2: Бренд Prime Kraft — Как технологии изменили рынок спортивного питания

Проблематика рынка

В 2015 году, когда был запущен бренд Prime Kraft, рынок спортивного питания в России характеризовался серьезными проблемами. Потребители не доверяли качеству отечественной продукции, а существующие бренды конкурировали преимущественно в нижнем ценовом сегменте. Несмотря на растущий интерес к здоровому образу жизни и спортивным тренировкам, рынок спортивного питания в России застыл на месте: старые подходы к производству, устаревшие методы маркетинга, отсутствие инноваций.

Производители сталкивались с низким уровнем доверия к российским брендам и общим скептицизмом к прозрачности состава продукции.

Инновационный подход

Создавая бренд Prime Kraft, Андрей Барзуков применил научный подход к разработке бренда спортивного питания. В основу легла методология AIDA (Attention, Interest, Desire, Action), позволяющая точно отследить путь клиента от первого знакомства с продуктом до покупки. Ключевым элементом стало использование технологии eye-tracking для тестирования упаковки.

«Мы использовали специализированные камеры и генераторы инфракрасных лучей, аналогичные технологиям ночного видения. Это позволило создать детальные карты зрительных паттернов и понять, какие элементы дизайна действительно работают», — рассказывает Андрей.

Для более глубокого понимания технологии eye-tracking Андрей прошел специализированное обучение в компании Tobii Technology — мировом лидере в области отслеживания движения глаз. Эта шведская компания с 20-летней историей разрабатывает как оборудование, так и программное обеспечение для анализа зрительных паттернов. В рамках обучения Андрей освоил не только техническую сторону работы с оборудованием (специальными камерами и инфракрасными датчиками), но и методологию анализа полученных данных — как интерпретировать тепловые карты, определять точки фиксации взгляда и выявлять элементы, привлекающие наибольшее внимание потребителей.

В основу визуальной концепции бренда легли три ключевых элемента: сила, качество и натуральность. Это привело к выбору носорога как символа бренда и немецкого названия, ассоциирующегося с высоким качеством. Андрей лично создавал техническое задание на разработку логотипа и упаковки, дорабатывал образцы с дизайнерами и проводил исследования для выбора оптимального решения.

В своем подходе к созданию бренда Prime Kraft Андрей проявил качества не только инновационного предпринимателя, но и стратега в области брендинга. Определив ключевую концепцию бренда, он сформировал детальное техническое задание для команды дизайнеров, устанавливая четкие требования к визуальной идентичности. Как руководитель проекта, он лично курировал процесс разработки, оценивая предложенные варианты дизайна и координируя научно обоснованные тестирования с использованием eye-tracking. Такой погруженный подход к созданию бренда — редкость для основателя компании и демонстрирует его уникальный стиль предпринимательства, где стратегическое видение сочетается с вниманием к деталям.

Результаты трансформации

Инновационный подход к созданию и продвижению бренда принес впечатляющие результаты. Бренд Prime Kraft не только вошел в топ-3 крупнейших производителей спортивного питания в России с оборотом 8 млн долларов, но и, по данным «Коммерсантъ», был успешно приобретен структурами, связанными с компанией «Черноголовка». Бренд существенно повлиял на развитие всей индустрии, задав новые стандарты качества и изменив ожидания потребителей. Важным достижением стало создание уникальных рецептур и внедрение европейской системы контроля качества, что вывело производство на принципиально новый уровень.

«Ключом к успеху бренда Prime Kraft стало сочетание европейского качества производства с инновационными технологиями в маркетинге и дизайне. Мы не просто создали еще один бренд спортивного питания, мы показали, что российский производитель может успешно конкурировать в премиальном сегменте», — объясняет Андрей Барзуков.

Успех бренда Prime Kraft демонстрирует, как технологические инновации в сочетании с правильным позиционированием могут трансформировать традиционный рынок. После продажи бренда «Черноголовке» стало очевидно, что созданная модель имеет высокий потенциал масштабирования.

Кейс 3: Платформа STOING — Цифровая революция в торговле ингредиентами

Ситуация на рынке

Рынок оптовой торговли пищевыми ингредиентами долгое время оставался одним из самых консервативных в foodtech-индустрии. Высокие средние чеки и сложность продукта создавали существенные барьеры для цифровизации. Бизнес страдал от отсутствия прозрачного ценообразования и длительных процессов согласования условий сделок. Компании несли высокие затраты на содержание штата менеджеров по продажам, а расчет стоимости сложных заказов превращался в длительный и трудоемкий процесс.

Революционное решение

В платформе STOING Андрей Барзуков реализовал комплексную автоматизацию всех ключевых процессов B2B-торговли ингредиентами. Он лично разработал алгоритм расчета доставки грузов с нестандартными параметрами, интегрировав API транспортных компаний и создав механизм подбора оптимальных вариантов доставки.

Как создатель платформы STOING, Андрей Барзуков решил взяться за одну из главных проблем рынка пищевых ингредиентов — сложность расчета доставки. «Постоянно видел, как клиенты и поставщики тратят дни на согласование логистики. Это было узким местом всего бизнеса», — рассказывает он. Вместо найма дополнительных логистов Андрей поставил перед своей командой задачу создать интеллектуальную систему расчета. В результате появился алгоритм, который учитывает все особенности груза — от температурного режима до специальных требований — и мгновенно предлагает оптимальные варианты доставки через интеграцию с транспортными компаниями. Это нововведение превратило долгий процесс согласований в операцию в несколько кликов, что стало значительным конкурентным преимуществом платформы.

Особое внимание было уделено автоматизации финансовых процессов. Под его руководством была создана система генерации счетов с автоматической классификацией товаров по налоговым категориям и учетом НДС, интегрированная с бухгалтерскими системами поставщиков. Для удобства клиентов Андрей разработал техническое задание для мобильного приложения STOING, позволяющего отслеживать заказы и получать уведомления об изменениях на рынке.

«Мы создали двустороннюю систему: с одной стороны — удобный кабинет покупателя для отслеживания заказов и управления счетами, с другой — гибкий инструмент управления ценами и продажами для поставщиков», — объясняет Андрей.

В результате платформа STOING стала первой в пищевой отрасли России платформой с полностью автоматизированным циклом B2B-продаж

Влияние на рынок

Платформа STOING кардинально изменила правила игры на рынке ингредиентов. К 2022 году платформа достигла оборота в 10 миллионов долларов, при этом значительно сократив время обработки заказов и операционные издержки. Но главное достижение — качественные изменения в отрасли: STOING стал ценовым ориентиром для рынка и задал новые стандарты прозрачности в B2B-торговле, изменив традиционный подход к оптовым продажам.

Платформа стала не просто еще одним онлайн-магазином, а полноценным инструментом цифровизации целой отрасли.

Анализ стратегического подхода: что объединяет успешные проекты

Рассмотрев три ключевых проекта Андрея Барзукова, мы можем заметить уникальный почерк предпринимателя в подходе к трансформации традиционных рынков. В каждом случае мы видим полноценное изменение правил игры в индустрии.

«В бизнесе, как в шахматах, успех определяется способностью просчитывать на несколько ходов вперед. Когда я запускал STORVERK, многие не понимали, зачем нужна такая сложная аналитика. Но уже через год компании не могли представить, как работали без нее. То же самое произошло с брендом Prime Kraft — мы первыми применили научный подход к созданию продукта, и это изменило весь рынок. А с платформой STOING мы просто опередили неизбежное развитие технологий в B2B-торговле», — объясняет Андрей.

Примечательно, что все проекты изначально создавались с прицелом на масштабирование. Они и решали локальные задачи, и формировали новые стандарты для всей индустрии. Такой подход требует особого стратегического видения — способности не только понимать текущие потребности рынка, но и предвидеть его развитие на годы вперед.

В этом проявляется его уникальный талант — способность переносить успешные практики из одной сферы в другую, находя неочевидные точки соприкосновения между разными индустриями. Можно сказать, что его бизнес-модель строится не на улучшении существующих решений, а на поиске возможностей применить уже проверенные технологии в новых, неожиданных областях.

Неудивительно, что все три проекта были успешно масштабированы и монетизированы. STORVERK был приобретен компанией 1БИТ, бренд Prime Kraft вошел в портфель «Черноголовки», а платформа STOING стала ориентиром по ценам для всей отрасли. Это демонстрирует, что инновационные решения, построенные на глубоком понимании потребностей рынка, имеют высокий потенциал коммерциализации.

«Главный урок, который я вынес из работы над всеми проектами — нет неподходящих для инноваций отраслей, есть только неготовность видеть возможности для изменений. Технологии способны трансформировать любой бизнес, если у вас есть четкое видение будущего и готовность последовательно двигаться к его реализации», — подводит итог Андрей Барзуков.